转自：华尔街见闻顶级人体艺术
中国阛阓成为增长弱点。
作家 | 王小娟
裁剪 | 周智宇
曾经深受Super Girls宠爱的网红瑜伽品牌lululemon，正在跌落神坛。
本年以来，lululemon的增长彰着放缓。二季度，其合座营收只增长了7%，在主战场好意思国阛阓的营收同比下降了0.2%，中国阛阓的营收增速也从前几年的超60%降到34%。
此外，lululemon的市值如今仅为311亿好意思元，比较客岁底的超600亿好意思元，缩水一半。
由于一度受到高知、前卫中产女性的追捧，lululemon夙昔十年马上成为服装巨头。客岁一度成为市值仅次于耐克的全球第二大畅通品牌。
但面前，一群中枢奢靡者正在用脚投票，转向其他更专科、更小众的瑜伽品牌；而环球又嫌lululemon太贵。
为了追寻增长，lululemon运行打折，邀请愈加环球的明星代言，不才千里阛阓开设更多门店，但遵守仍需不雅察。
Super Girls给lululemon带来了一个光泽的最先，接下来它何如均衡多个阛阓的发展，以延续这种光泽，这是lululemon坐稳服装巨头的路上，必须要给出的谜底。
失速
lululemon不再受Super Girls追捧，不仅发生在主场好意思国，中国阛阓的增速也难以保持了。
最近，lululemon公布了2024财年抛弃7月28日的二季度功绩，其营收较客岁同期增长了7%，达到了24亿好意思元；净利润增长了15%，达到了3.93亿好意思元。
不外，这一收货并莫得达到阛阓预期，财报发布会今日，lululemon的股价应声大跌。
从细分阛阓来看，在占据公司收入7成以上的好意思国阛阓，营收同比下降了0.2%；在系数这个词北好意思阛阓，净营收只增长了1%。
在热点的中国阛阓，营收增长了34%，但比较前几年复合增长率一度卓绝60%，下降彰着。
其在全球增速放缓，从同店销售额的增速也得以窥见。上个季度，lululemon在同店销售额只增长了2%。也便是说，现时的增长主如果靠的是开更多的店杀青的。
这意味着顶级人体艺术，lululemon濒临中枢用户流成仇奢靡左迁的双难场合。
关于lululemon而言，一运行品牌所代表的是小众畅通，是细分赛说念，用户定位是高知的Super Girls。lululemon和她们一齐，营造了一种松懈、健康又有掌控感的糊口风光，进而成为lululemon的卖点。
色吧影院在lululemon早期，也莫得经典的阛阓营销模式，如请明星代言，而是通过KOC模式（弱点意见奢靡者模式），与不少专科的瑜伽博主，或者八成展现lululemon呈现的糊口风光的Super Girls相接。
有不少购买过lululemon的女性暗意，可爱lululemon是因为其莫得夸张的logo，但又不错被了解该品牌的东说念主辨识到，一定进度上，lululemon的家具有着较强的酬酢属性和身份标签。
但是，上市之后，跟着品牌马上彭胀，例必要触达更多奢靡群体，越来越环球之后，这种酬酢属性正在灭亡。莫得了稀缺感，当然会被不少中产奢靡者解除。
现如今，不少曾经因为瑜伽而与lululemon结缘的专科奢靡者正在出走，投身在瑜伽方面愈加专注的品牌，举例体量不如lululemon的另外两家瑜伽服制造商Alo Yoga和Vuori。
而变得环球化之后，lululemon的价钱也让它难以触达更多更广的东说念主群。动辄千元一条的瑜伽裤，让处于奢靡左迁中的环球回想而去。致使是休闲、降薪的中产，买它也要念念量再三了。
另外，lululemon在家具性量和立异上，也显得潜力有些不及。
7月，lululemon推出了Breezethrough系列，堪称弃取轻量快干布料，专为热瑜伽裤和夏日而规划，但当奢靡者本体穿上这件衣着时，贴身面料和臀部缝线带来的不适戴德励奢靡者的多半投诉，进而在当月底，这一家具就被停售。
行为与品牌深度绑定的大单品，这件事让外界对lululemon能否赓续守住我方的主要阵脚，也产生怀疑。
包括花旗集团在内的多家投行对lululemon的股票评级、宗旨股价进行了下调。摩根大通分析师指出，下调的原因在于，lululemon品类增长放缓且容易受到竞争影响。
不外，相对负增长、几近饱和的好意思国阛阓，将来，lululemon增长的但愿，仍然被托福在以中国为主的海外业务上。在渠说念上，lululemon权略本年净开设门店35至40家，而要将3/4的新店开在好意思洲以外的海外阛阓，主如果中国阛阓。
6月份，在中国，lululemon邀请了有名演员、导演贾玲行为品牌代言东说念主，试图加深品牌的精英女性标签，同期扩大有名度。
虽然，减肥奏凯的贾玲能否带动lululemon，仍是未知数。
混战
自身定位碰到问题的同期，行业竞争也愈加热烈了。
瑜伽裤、网球裙成为这个夏天最流行的前卫单品。但是面前，似乎满大街的姑娘姐齐在穿lululemon带火瑜伽裤，但增长的契机似乎是属于lululemon的平替白牌们的。
在酬酢媒体上，搜索lululemon时，平替保举的帖子罪孽清苦。对lululemon有兴趣但又难以承受其荣华价钱的奢靡者将主张转向平替，乐此不疲地逐户对比，致使试图找到雷同度最高的起源工场。
几年下来，靠着lululemon平替这一噱头，暴走的萝莉等一系列百元瑜伽裤品牌登上台面，凭借更低的价钱，马上成长，致使还和lululemon的供应商相接，进一步减弱差距。
鞋服自己就不是高壁垒的行业，lululemon自身也并莫得护城河，许多技巧也齐掌捏在供应商手里，面对本平替会剿的场合，lululemon很难有自主权。
除了与平替的竞争以外，lululemon也需要与其他畅通所绑定的前卫品牌一齐分羹。
本年夏天，在国内阛阓，网球裙就火过瑜伽裤，尽管lululemon也趁风出了网球裙，但每一个品牌齐有既定的畅通标签，网球这项畅通与FILA这一品牌绑定更深。
复杂时势之下，中枢业务最先受伤。在这一季度，lululemon的功绩正常的主要原因就被归结为女装阛阓的下滑。
其CEO Calvin McDonald在财报电话会上暗意：“在中枢商品的脸色、图案和诡秘方面，咱们莫得实足的立异，错过了让奢靡者加多购买的契机。”
现时，lululemon还是意志到了这种危急，运行愈加驻扎商品的立异。
在本次财报电话会上，Calvin McDonald再一次强调了关于规划和商品的均衡，将二者放在了同等紧迫的位置。
基于此，公司还在5月弯曲了新的讲述架构：全球创意总监 Jonathan Cheung 向CEO讲述，首席商品官 Liz Binder 向 Nikki Neuburger 讲述，Nikki Neuburger 担任首席品牌和家具激活官。弯曲之后，规划和家具不再由一位高管厚爱，而是比肩地位。
与瑜伽裤这一单品绑定太深，则意味着更大的风险。谋求增长的lululemon也一直在开荒新的客群和业务线。
其中，针对男性用户，lululemon从男性瑜伽裤运行，干预了男士畅通鞋服界限。基于网球、男士高尔夫、徒步等畅通，上新了多款男性畅通衣饰。客岁，还牵手中国首位F1车手周冠宇出任品牌大使，并在上海开设了国内首家男装快闪门店。
不外，以上各项畅通与瑜伽比较，受众均更少，且齐有与该项畅通强绑定的竞争敌手。比如，在户外徒步这一赛说念，鼻祖鸟便是不少中产男性的心头好。
为了取得更多增长，lululemon也运行干预奥莱，致使以5折附近的扣头参加618等购物节。
仅仅这么的增长计谋与其早期的定位越来越割裂。早先被董事会“遣散”的独创东说念主威尔逊，曾经公开暗意，不赞同现时lululemon的彭胀计谋。
lululemon在家具阵列更全面，追求用户的多元化的经由中，何如看护品牌此前所营造的糊口风光，连接诱骗高净值客户，亦然品牌现时需要念念考的。
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